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　　一、廣告戰(zhàn)略設計是產品成活的關鍵，“快”是核心要訣，你的廣告成不了市場尖刀，就只能成為廢物一塊。消費者定位和渠道匹配是廣

　　所謂特色也是一種概念，比如土家掉渣燒餅，概念的東西，很容易造成新產品的壽命短化。這時候，你的廣告策略就是要去盡量延長你的產品壽命，當然可以配合產品概念升級或者包裝更新等進行，重要的是，你要找到市場上的標桿：產品競爭有兩個焦點，一個是消費趨勢，一個是消費場所。無論是企業(yè)還是經銷商在一地的某一終端的深入控制首先表現在產品結構上，因為再多的非市場要素都不足以象產品那樣對當地網絡形成覆蓋。因此，進攻一地的渠道壁壘首先要研究當地主流的產品結構與主流的消費渠道。延長產品壽命的最好辦法就是找到快速成為區(qū)域或者產品品類上的主流，因為主流或者標準不會輕易變化，對渠道和消費者的影響是很深的。如蒙牛精確的找到冷藏酸奶的核心價值年輕時尚自由自我自主等，對應這些人的特點，終于靠“超級女生”一舉激發(fā)出來潛在的市場力量，后來居上，成為品類里面的超級品牌�？焖傧�費品的特點就是快，靠這兩個戰(zhàn)略戰(zhàn)術要點就可以真正創(chuàng)造市場奇跡。當然，靠這種方式進行傳播造勢的不止蒙牛一家，蒙牛成功的一個重要方面是其廣告背后有一個非常棒的渠道運做團隊，假如沒有這個團隊，照樣不能把廣告資源快速的轉化成為銷售力。靠廣告迅速成長起來的企業(yè)，如果銷售能力不行的話，知名度就轉化不成銷售力，就不是品牌。

　　作為快速消費品延長老產品的壽命是廣告投放的一個目的，另外，相當的產品其實不需要壽命，快速消費品的消費特性決定了時段性，就是找到產品的某一個銷售或者消費的價值，將其作為一個點，努力突破之，這一點蒙牛的酸酸乳就是榜樣，快速消費品能夠在瞬間啟動并爆發(fā)，再如維生素糖果的雅克V9，非典前面機會平等，為什么“他+她”沒有堅持下來？一大批健康飲料之所以沒有成為蒙牛酸酸乳，是因為只是找到戰(zhàn)略突進的的那個點，而沒有做戰(zhàn)略預備的后續(xù)突進，你的尖刀班打開一個缺口，而你沒有及時把預備隊用上，結構你的尖刀班突進去之后被那么多的敵人合圍殲滅。一個廣告拖跨一個企業(yè)就是這樣來的，也就是就說，一般廠家對渠道和消費研究欠缺，而對區(qū)域內的敵我雙方戰(zhàn)略交錯態(tài)勢更是研究不夠，所以即使有戰(zhàn)略預備的想法，也不知如何發(fā)揮效力，用在什么地方，市場是汪洋大海，可能在特定時期，奏效的只有一個環(huán)節(jié)，你沒看清楚，導致市場作業(yè)總是差那么一口氣。運動飲料失去了一個絕佳的市場崛起、成為飲料品類中堅強主流的機會。你突擊進去，但是沒有戰(zhàn)略預備，那么就會被別人利用，蒙牛的犀利作風證明其背后有一個相當成熟和默契的戰(zhàn)略戰(zhàn)術匹配團隊，從蒙牛團隊身上，我們看到當年席卷全國的“東北四野”，而在諸如古越龍山身上，我們看到的是黃百韜的影子，戰(zhàn)略預備的相當不充分。古越龍山是不是在給別人做嫁衣尚不得而知。

　　中國的很多企業(yè)在戰(zhàn)略上左傾，而在戰(zhàn)術上右傾，白白喪失機會，最近幾年，面臨消費升級的絕好機會，這樣的遺憾我想會越來越多，而黑馬叫嘯者也會越來越多�！　�

　　二、廠家打造一個產品就應當努力使其成為主流的命相，戰(zhàn)略性產品設計和區(qū)域內經銷商的合作是兩個關鍵面。產品是你的武器，而經銷商的區(qū)域資源是你可以憑借之形成殲滅戰(zhàn)和進攻戰(zhàn)的優(yōu)勢地形。作為一個市場總經理，一定要把自己的戰(zhàn)略進行梯度配置，你的尖刀和你的預備隊，在什么時候發(fā)起攻擊，在什么時候投入進去，應當處帷幄之中，決戰(zhàn)千里之外。

　　如果把廣告作為突擊尖刀，那么渠道就是是作為廣告的戰(zhàn)略預備隊，是講怎么把產品從一點促成市場熱銷，銷售模式的選擇上要找到那個點，比如，國窖1573、水井坊、洋河等在廣東市場上首先切入的是團購等一些特殊渠道，并且在與經銷商的關系上都進行重新定位，實行的是讓品牌運營商牽著鼻子走的新戰(zhàn)略，因為盤中盤的模式最大的問題是市場導入的時間比較長，而且盤面相對比較少，對于新產品上市初期的造勢影響不大，沒有足夠的勢，推廣就很吃力。作為一個市場總經理，一定要把自己的戰(zhàn)略進行梯度配置，你的尖刀和你的預備隊，在什么時候發(fā)起攻擊，在什么時候投入進去，應當處帷幄之中，決戰(zhàn)千里之外。

　　廠家打造一個產品就應當努力使其成為主流的命相，戰(zhàn)略性產品設計和區(qū)域內經銷商的合作是兩個關鍵面。產品是你的武器，而經銷商的區(qū)域資源是你可以憑借之形成殲滅戰(zhàn)和進攻戰(zhàn)的優(yōu)勢地形。

　　因此，在新產品上市初期怎么利用經銷商成熟的網絡就是關鍵，一個可以預先設計一個戰(zhàn)術性產品，價格定的稍高，市場啟動后，戰(zhàn)略性產品快速跟進；你也可以同時大造兩個品牌檔次的產品，從上和從下互為支撐，或者一個策應一個主攻，或者一個牽制，一個進攻，或者一個你也可以靠經銷商的力量把區(qū)域市場整合起來，改變廠家同時跟100個經銷商打交道的局面，讓大經銷商去實行市場維護和管理的功能，廠家主持市場開發(fā)與戰(zhàn)略服務，這就是產業(yè)價值鏈分工：品牌制造和品牌營運兩者分開，企業(yè)負責提供的是市場完全解決方案。

　　在企業(yè)產能整合與終端渠道整合兩者之間，渠道是幾乎所有快速消費品的軟肋，渠道不整合，盈利能力就是遙不可及的迷夢。渠道分散造成信息的分散，效率低下，反應速度太慢；渠道集中程度低，造成企業(yè)資源的嚴重分散，容易被個個擊破，而且多點控制的傳統(tǒng)模式造成的是費用的失控。

　　同樣整合的渠道對于新產品上市的市場造勢尤其關鍵，廣告投放可以更集中，傳播物料可以更有針對性，在作業(yè)時間上，可以快速得到市場覆蓋的保證。在瞬間造成紅紅火火的局面。這樣就一舉改變過去市場造勢只差一口氣的尷尬。設想一下，當你的渠道中同時存在大量的產品廣告交叉覆蓋的情況的話，市場會是什么情形。

　　從渠道角度談廣告，廣告就不再是單獨的資源，而是整個作業(yè)的一個協(xié)同的環(huán)節(jié)，什么樣的銷售模式匹配什么樣的廣告形式，廣告重要的是發(fā)掘產品里面的一個獨特的點，然后迅速靠渠道中其他的傳播形式放大，這個點可以是產品本身的特性，也可以是市場區(qū)域內的渠道和消費者精神、性格、行為、情感的一個外在方面�！　�